Hoe u goede voorstellen kunt doen voor klanten

Een nieuwe klant krijgen is een ongelooflijk gevoel, een golf van opwinding, een gevoel van opluchting en het besef dat hard werken zijn vruchten begint af te werpen. Maar om op dit punt te komen, is het niet gemakkelijk en moet je veel vergaderingen, telefoontjes en vooral een belangrijk aspect, het indienen van voorstellen, doorlopen. Afhankelijk van de grootte van de klant, besteedt u veel tijd en middelen aan het perfectioneren van uw voorstel, zodat ze onweerstaanbaar zijn. Om deze reden is het zo belangrijk om een ​​goede techniek te hebben bij het opstellen van voorstellen en voor dit artikel een reeks richtlijnen te volgen die u zullen helpen betere voorstellen te doen .

1

Gebruik de korte stok niet . Bij het schrijven van veel voorstellen kan het voorkomen dat er een zekere overlap is tussen beide, vooral als het dezelfde service is. Sommige delen van het voorstel kunnen vergelijkbaar zijn. Maar je moet nooit een voorstel knippen en plakken en de naam van de nieuwe potentiële klant invoeren. Dit is heel typerend voor professionals op laag niveau, weinig structuur en weinig ervaring. Het is duidelijk een heel duidelijke en voor de hand liggende reden om uw project niet aan te nemen.

2

Gebruik geen algemene aanbevelingen . Het voorstel moet waarde bieden, u moet het gebruik vermijden van zeer generieke woorden en concepten die van toepassing kunnen zijn op elk bedrijf in de sector. Vermijd frases als deze: "Fase één, het onderzoek, de tweede fase, een test / B. De derde fase, optimaliseren." Het is belangrijk op te merken dat dingen anders zijn dan de voor de hand liggende.

3

Denk als de klant. Probeer te denken zoals de klant. Wat wil je echt? Waarom zoek je een provider? Had je problemen met je vorige provider? Tijdens initiële oproepen zijn dit de soorten vragen die u zichzelf zou moeten stellen. U krijgt een goed inzicht in hoe u uw services moet lanceren. Het is belangrijk dat je jezelf in de schoenen van de klant plaatst en dat je nadenkt over wat je nodig hebt.

4

Wees specifieke hulp . Uitvoerig zijn in het voorstel, waarde toevoegen en specifieke en specifieke aspecten voorstellen, zijn belangrijk omdat ze aangeven dat u het project kent, de klant en wat uw waardevoorstel is. Servicebedrijven zijn gebaseerd op ideeën. Vaak is het het enige dat kan worden onderscheiden van zijn concurrenten. Wees niet bang om ideeën te geven, om te verzenden wat je weet, het maakt niet uit of ze je kopiëren, als je uiteindelijk het account niet krijgt.

5

Succesverhalen Successtudies zijn de beste vriend van een servicebedrijf. Ze bieden sociaal bewijs voor de potentiële klant. We begrijpen dat de projecten die u al hebt gedaan en die hebben gewerkt de beste garantie zijn voor nieuwe klanten om u hun vertrouwen te geven.

6

Ontwerp een verhaal Gebruik de presentatiedia's om een ​​verhaal voor de klant te schrijven. Beperk jezelf niet tot het verzenden van dia's zonder een duidelijk doel, je moet een verhaal, een ritme voorstellen zodat het voorstel dynamisch en aangenaam om te lezen is.

7

Leid de presentatie naar wie kan beslissen . Het is net zo belangrijk om een ​​goed voorstel te doen als het voorstel naar de juiste persoon wordt gestuurd. Voordat u het voorstel verzendt, moet u weten wie de persoon zal zijn die beslist of het voorstel wordt aangenomen of niet.

8

Zorg ervoor dat uw voorstel doorgeeft wat u wilt en dat er achter het voorstel een team staat dat in staat en bereid is om het project te leiden. Vertrouwen en creativiteit zijn valpartijen en flitsen die u helpen om een ​​idee te geven. Als je dat doet, win je veel contracten.