Hoe zaken te doen in China

China is het grote economische succesverhaal van de afgelopen 30 jaar, er is geen gelijk voorbeeld van duurzame economische groei. Sinds de politieke "hervorming en opening" in 1978 hebben sindsdien meer dan 400 miljoen mensen de armoede verlaten. China is een land dat bekend staat om zijn productiecapaciteit, het is 's werelds grootste producent van speelgoed, textiel, wasmachines, camera's en computers (tussen honderden andere producten). Het is ook 's werelds grootste verbruiker van ijzer, staal, kolen en cement. Meer dan een miljoen bedrijven hebben het goed gedaan en bijna 40 Chinezen zijn op de lijst van Fortune 500 verschenen. Met deze snelle en constante industrialisatie en verstedelijking van steden heeft een enorme en snelle groei van de consumptie de binnenlandse markt veranderd. Maar China is ook 's werelds grootste ICT-markt, met meer dan 600 miljoen mobiele gebruikers en meer dan 400 miljoen internetgebruikers. Dit alles maakt het een zeer aantrekkelijke markt, maar het is niet eenvoudig om zaken te doen in China, dan een reeks culturele aspecten waarmee u rekening moet houden.

1

Zoek een lokale partner. Niemand kent deze sleutels beter dan Chinese werknemers zelf. Vandaar het belang van het inhuren van gekwalificeerd lokaal talent, een van de grote obstakels. Om zaken te doen met garanties is het belangrijk dat u zich aansluit bij een Chinees bedrijf of gekwalificeerd personeel. Het is heel gebruikelijk om bedrijven te maken met Chinees en buitenlands kapitaal. Deze bedrijven worden voornamelijk gekenmerkt door investeringen en gezamenlijk beheer en het delen van risico's, winsten en verliezen. Als algemene regel geldt dat het buitenlandse deel niet minder dan 25% van het maatschappelijk kapitaal mag bedragen.

2

Bestudeer het rechtssysteem, welke sectoren hebben fiscale prikkels (zoals die verbonden zijn aan technologie en R & D) en welke niet; welke geografische gebieden het meest geschikt zijn; noodzakelijke stappen in de statuten van het bedrijf.

3

In tegenstelling tot wat er in onze cultuur gebeurt, profiteren vrouwen in China niet van zoveel normen van hartelijkheid. Bij aankomst moet de vrouw in de groep niet als eerste worden begroet, tenzij zij de baas is, omdat de functie altijd meer wordt gerespecteerd dan het geslacht. Veel minder moet je aankomen en een vrouw begroeten met een kus, ze geeft alleen haar hand met veel respect, net zoals het gedaan is met een man.

4

Wees geduldig en creëer vriendschapsbanden. Chinese managers vertrouwen meestal niemand buiten hun directe omgeving, zij zijn opportunisten. Dat is de reden waarom het creëren van vriendschapsbanden met potentiële klanten zo'n belangrijke voorwaarde is. In het Westen kan een zakelijke relatie leiden tot een persoonlijke vriendschap. In China is het precies het omgekeerde.

5

Het ritueel van het uitdelen van een visitekaartje is niet zo triviaal als in het Westen, omdat in China een bepaald protocol moet volgen. Je moet met beide handen leveren en ontvangen en nooit opslaan zodra ze zijn afgeleverd, maar je moet het lezen en interesse tonen, anders is het een gebrek aan respect.

6

Aspecten als weten hoe om te gaan met bureaucratie en administratie of de juridische processen kennen om het kopiëren van kopieën en corruptie te bestrijden zijn andere fundamentele hoofdstukken voor zakendoen in China.

7

Als een buitenlander alleen zaken gaat doen, zullen de Chinezen niet de moeite nemen om hen te dienen als ware het een delegatie van andere zakenlui. Je moet in een groep gaan, nooit alleen, want dat geeft je geloofwaardigheid om ze producten te laten zien of klantgegevens te bezorgen.

8

Wanneer u een zakelijke afspraak maakt, noteer dan alle gegevens van dezelfde (datum en tijd) correct. De annulering van een afspraak of het gebrek aan stiptheid in China is een overtreding voor de persoon of personen die op je wachten. Je moet heel punctueel zijn om je relatie in China te beginnen. Zoals altijd in deze gevallen, is het het beste om met een bepaald voorschot aan te komen (beter om iets eerder dan een beetje laat aan te komen).

9

De beste data om interviews en vergaderingen te regelen zijn van april tot juni en van september tot oktober. Houd bij het plannen van uw bezoeken en afspraken rekening met de Chinese kalenderfeesten die gewoonlijk niet samenvallen met die van de westerse kalender. Een van de belangrijkste datums is 1 mei, waarin bedrijven en bedrijven een week gesloten kunnen blijven. De datum is niet altijd hetzelfde, omdat de officiële aankondiging van de partij afhankelijk is van de autoriteiten.

10

De gebruikelijke openingstijden zijn van 8 uur 's morgens tot 5 uur' s middags van maandag tot zaterdag. In de grotere steden heeft de verwesterlijking van hun gewoonten echter geleid tot werkuren van maandag tot vrijdag.

11

Bezoek de Spaanse ambassade in Beijing om u te helpen zaken te doen in China: ambassadeur: de heer Eugenio Bregolat Obiols. Kantoor van de klerk: Ambassade van Spanje. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing). Telegrafische richting: EMBASPAIN PEKING.E-mail: -mail