Hoe meer klanten te krijgen

Een goede voorbereiding en presentatie zal u helpen een nieuwe klant te krijgen . Presentatie is misschien wel het moeilijkste, maar een gebrek aan voorbereiding geeft je misschien niet de kans om dat verkooppraatje te maken. Voorbereiding vereist onderzoek en due diligence om u te helpen een verkooppraatje te ontwikkelen dat is afgestemd op de behoeften van potentiële zakenpartners.

Te volgen stappen:

1

Maak een lijst met bedrijven in uw omgeving en anderen waarvan u denkt dat ze baat hebben bij het zakendoen met uw bedrijf. Dit kunnen bedrijven zijn waarmee u altijd al zaken wilde doen, of waarmee u alleen bekend bent door de vergadering van uw vertegenwoordigers op netwerkevenementen. Noteer de lijst met mogelijke bedrijven in een database. U zult deze database gebruiken om informatie op te slaan en toegang te krijgen tot die informatie over potentiële zakelijke relaties.

2

Onderzoek doen naar de geschiedenis en interne werking van elk bedrijf . Dit kan het verkrijgen van informatie van de website van het bedrijf of artikelen uit nieuwspublicaties betreffen die bepaalde bedrijfstrends of leiderschapsrichtlijnen van bedrijven kunnen aangeven. Onderzoek de juridische geschiedenis van een bedrijf van bedrijfsovertredingen, boetes en procedures met betrekking tot criminele nalatigheid en fraude.

3

Noteer het type commerciële producten en services waarin de bedrijven zijn gespecialiseerd, zodat u kunt analyseren hoe uw bedrijf zou worden aangepast als er een zakelijke relatie was. Ontdek de strategieën van de marketingbedrijven en het type klanten dat ze willen bereiken met hun marketinginspanningen.

4

Neem contact op met een manager die een leidende rol heeft in de besluitvorming van het bedrijf . Bij voorkeur heeft deze persoon de status van General Counsel in het bedrijf, omdat hij in staat zou zijn om het door te verwijzen naar de juiste mensen met wie hij zou moeten communiceren. Laat hen weten dat u een ontmoeting met hen en hun collega's wilt regelen om de oprichting van een potentiële zakelijke relatie met uw bedrijf te bespreken.

5

Bereid je voor op de presentatie met je collega's. Maak een schema en beslis wie de secties van de presentatie zal presenteren. Als u slechts een presentator bent, zorg dan dat ze goed zijn voorbereid met alle informatie die ze nodig hebben om de vergadering bij te wonen. Oefen met het maken van de presentatie voor uw collega's, zodat u opmerkingen kunt ontvangen en deze kunt verbeteren.

6

Maak kennis met de leidinggevenden van het bedrijf en presenteer uw voorstel om zaken met hen te doen . Geef informatie over uw bedrijf, inclusief brochures, catalogi en werkvoorbeelden. Maar bovenal, voorzie hen van documenten die uw bedrijfsvoorstel en presentatie ondersteunen. Visuele hulpmiddelen zijn de sleutel om een duidelijk en beknopt punt te geven aan de hoofden van het bedrijf, zodat ze precies weten welk type bedrijf je wilt hebben, zodat je meer klanten kunt krijgen.

7

Probeer een vervolgvergadering in te plannen zodra de voorbereidende vergadering is afgelopen. Zorg ervoor dat u weet of u nog steeds geïnteresseerd bent in zakendoen met uw bedrijf en vraag of zij nog aanvullende vragen of vragen hebben over uw bedrijf. Als de vergadering een succes was, kun je verwachten dat ze in de nabije toekomst van hen zullen horen.

tips